Seminario: Recaudo Efectivo de Cartera

Compartir técnicas y estrategias para implementar procesos para la gestión y el cobro de cartera.

EMPRESA

Legis Informacion Profesional

AGENDA ACADÉMICA

• Etapa de planeación
  • Importancia de la planeación del negocio
  • Implementar estrategias para recaudar el pago de manera eficaz antes de perfeccionar el negocio con el cliente.
• Investigar el estado económico del cliente
• Otorgar incentivos para evitar que los clientes entren en mora
• Promover reconocimientos para clientes cumplidos con el pago
  • Establecer los términos y condiciones del negocio
• Plazos para el pago
• Cobro de intereses (de plazo y de mora)
• Derecho de retención
• Reporte a centrales de riesgo
• Establecer garantías (pagaré, prenda)
• Suspensión del servicio
• Terminación del servicio
• No transferir propiedad hasta recibir pago total
• Acuerdos sobre honorarios de cobro
  • Elaborar un documento en donde consten todos los términos y condiciones del negocio
• Oferta
• Orden de compra
• Términos y condiciones generales
• Contrato
  • Requisitos que debe contener el documento para que sea título ejecutivo.
  • Caso práctico (Identificar requisitos)

• Etapa de ejecución del negocio jurídico
  • Estrategia de cobro durante la ejecución del contrato
• Estandarización del esquema de cobro
• Indicadores de cartera
• Técnicas de negociación y negociación acertiva
• Caso práctico
  • Facturación oportuna
  • Elaboración de la factura con el cumplimiento de los requisitos
• Código de Comercio
• Ley 1231 de 2008
• Factura digital **
• Tips prácticos para la facturación
• Custodia de los títulos valores
• Fecha de vencimiento de la factura
  • Contrato de factoring
• ¿Qué es?
• Características
• Ventajas que proporciona el factoring
• Análisis caso práctico

• Etapa de cobro pre judicial
  • Carta de cobro pre judicial
• Contenido de la carta
  • Acercamiento con el cliente a través de llamadas
  • Prescripción de los títulos valores
• Formas de suspender el término de prescripción
  • Acuerdo de pago
• Requisitos
• Cláusula aceleratoria

• Etapa de cobro judicial
  • Estudio del título para escoger el proceso a través del cual se va a demandar
• Proceso monitorio
• Competencia
• Demanda
• Etapas
• Recursos
• Medidas cautelares
• Instancia
• Proceso ejecutivo
• Competencia
• Demanda
• Etapas
• Recursos
• Medidas cautelares
• Instancia
• Proceso declarativo
• Competencia
• Demanda
• Etapas
• Recursos
• Medidas cautelares
• Instancia
• Proceso para hacer efectiva una garantía real
• Competencia
• Demanda
• Etapas
• Recursos
• Medidas cautelares
• Instancia
• Prueba anticipada
• Conciliación
  • Recolección de material probatorio
• Investigación de bienes del cliente
• Derecho de petición
• Guías remisorias
• Correos electrónicos
• Estado de cuenta y pagos
  • Cálculo de intereses
• ¿Cómo calcular intereses?
• Caso práctico
  • Castigo de cartera
• Requisitos para castigar cartera
• Manejo contable

CONFERENCISTAS

Carolina Solano